《梦华录》于6月2日初在腾讯视频播出，截至6月9日开播七天，播放量就突破了10亿，5天内弹幕互动量更是超过 1000 万条，创下近几年来历史新高。 与此同时，这部剧在豆瓣的评分更是达到了8.8 的高分，剧中刘亦菲饰演的女主赵盼儿在东京和小姐妹一起经营了一家茶坊，相当于现代的奶茶店，一路曲折，从钱塘到一线城市东京，让我们看看她是如何做好品牌营销，立足东京。

市场调研，开业促销

剧中赵盼儿把茶坊开在了人流较多的马市，马市人来人往，定会有客人停留，坐下喝茶，并且马市里没有其他茶坊，独此一家，很好地避免了就近的竞争对手。并且打出“不好吃不要钱”“好吃贱卖五成”的口号吸引新客进店。

受众分析，分层引流茶坊生意变差，赵盼儿发现马市虽然人多但愿意长久停留细细品茶的却极少，马市的马商大多赶时间，没有太多闲情雅致留下品茶，更多的是喝解渴便宜又快捷的散茶，于是便针对不同的客人运用不同的引流方式。首先将店名从“赵氏茶坊”改为“半遮面”相当于现在的品牌logo升级，挑起文人墨客的好奇心，使受众面变得更广，再者，将二楼设为雅室，每次仅限十位顾客上楼听琵琶品茶，即现在的VIP包间，提高点茶价格，让顾客为服务买单，在收益的同时也提现了品牌调性。

名人效应，饥饿营销

茶坊打出引章“教坊司教头”和“江南第一名手”的名号，吸引顾客，让爱听曲的人都慕名而来，比如说，引章的琵琶曲一天只能弹三首，一次只允许放 10 位顾客去听；店内的特色产品“九九归元茶”是由名瓷所制，极其珍贵，因此一天里只卖 10 套；茶果限购，1 位顾客 1 天只能买 1 套......类似于现在的一些高奢品牌的定制和限购，满足顾客的个性化需求。

口碑相传，明星带货

盼儿让何四在街上宣传茶坊的口味和品格招揽客人来品茶，相当于现在的街头广告，一传十十传百，占据消费者心智，抓住消费者从众心理。为了提高销量，盼儿找到东京第一花魁张好好，提出与其合作，实现双赢，张好好人气下降需要一个出圈点，而半遮面的果子就是一个很好的契机，让张好好帮忙带货，提高半遮面的曝光率，即现在的明星带货，互利共赢来给精准用户带合适的品，既能扩大门店声量，又能提高产品的销量。

凸显差异，包装精致

店面升级以后，将茶点价格提高，价高对应的是更高端的服务“此情 此景 此乐”，文人雅客也更愿意为精神享受买单。并且将产品名称升级“桂花饮”“笑春风”“晚更红”“桃夭”“春水生”好的产品名就已经成功一半，产品名迎合文人喜好，多为诗词雅赋，贴合目标用户画像。还请专人题字用在产品包装上，体现了品牌的用心。

也许剧中的女主拥有主角光环，能在一线城市经营好一个茶坊，建立起一个口碑良好的品牌，但她运用的这些现代品牌营销模式确实具有参考价值，值得借鉴。

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