随着经济发展和人民生活水平的提高，尤其是实践的不断深人，人们购物时对品牌的追逐已成趋势。中国消费者自八十年代中期以来，出于安全和方便的考虑，购物时大多会选择有品牌标识的产品。而进人九十年代后，人们对品牌的偏爱已经不仅仅局限于安全和方便性了，在要求产品实体具有较高使用价值的基础上，人们会更加注重品牌能否给自己带来某种优越感、荣耀感等精神享受，以显示自己的个性或身份地位。事实上，目前品牌已经成为体现人们身份地位的一种重要载体，品牌发展的这种趋势，导致企业竞争已经转向全面满足消费者物质和精神需求的品牌竞争。在品牌竞争中，品牌卖点的强弱又直接关系到企业的生存和发展，因此，如何塑造品牌的独特卖点，就成了企业普遍关注的问题。

品牌卖点的定位

品牌卖点定位，就是企业在众多能形成品牌卖点的要素中，寻找并凸显出最能打动消费者、最能让消费者获得物质和精神上的满足，同时又能让企业获利的那些关键要素，从而达到使企业和消费者“双赢”的境界。卖点定位恰当与否，实际上并不取决于企业，而是取决于顾客，取决于市场的认可度。为此，企业必须从顾客和市场的角度出发，挖掘出产品所具有和可能提供给消费者的物质和精神上的效用。

美国亨氏公司推出的“亨氏著茄酱”有着浓度高水分少、绿色食品、新鲜保质、天然原料无防腐剂等属性，但亨氏公司却只将卖点定位在“稠”上，并未象其它竞争者那样面面俱到的夸耀，一句“西方最稠的著茄酱”，一方面让消费者感到可信一些，另一方面又让人记忆深刻，从而确立了它在美国50%的市场份额。

企业提炼好的产品卖点大致可以分成三个步骤：

第一步是要分析自身产品的特点、优势，与竞品的差异，能带给目标消费者什么样的利益，其中最根本的利益点是什么。

第二步是要分析消费者对该类产品的需求。目标消费者为什么需要该产品，最看重该产品哪方面的优势或利益，从而分析出消费者对该产品的第一需求是什么。当然这一步需要通过专业的消费者市场调研来实现。

第三步就是把该产品能给消费者的最佳利益点和消费者对该产品的第一需求点对接，找出利益和需求的重合部分，并以恰当的语言表达出来。

通过以上三个步骤的分析与综合，符合消费者需求，能触动消费着购买，并能在消费者心中流下深刻记忆的好产品卖点就提炼出来了。

常用独特卖点:

有很多的选择，产品的宽度和深度(当当网书店、沃尔玛、玩具反斗城)

低成本取胜(格兰什、英国维珍航空、中国春秋航空)

方便，比如地理位置、货源充足、递送迅捷、24小时服务(便利店、Seven-Eleven)

提供意见及协助(瑞典的利乐，是做奶制品包装的，他依靠自己的超级服务，帮助奶制品企业成功，自己的成功也就是必然的了）

一流的产品品质(日本、德国汽车质量较佳的观念让它们获得了消费者的欢迎，因此销售超越了美国汽车)。

当某一品牌倡导的卖点被市场接受以后，在就该品牌进行品牌延伸时必须谨慎，尤其是将其运用到新产品、向他人出让该品牌使用权，或者将高档品牌使用在低档产品上，要特别慎重，否则将会损害母品牌的形象和价值。