品牌形象文化是代表企业的符号，个性的品牌形象能够吸引消费者，促进商品的销售和企业形象的建立，特别是建立品牌文化形象与价值更能够使品牌在市场和消费者心目中脱颖而出，影响消费者的消费理念，甚至是社会消费文化。一个伟大的企业必然有其经久不衰的品牌，因为品牌形象代表企业文化，消费者的消费行为与消费习惯受到品牌文化的影响。

品牌文化影响消费者的消费动机

品牌文化塑造是为了满足广大消费者在物质消费以外的一种精神文化象征，品牌文化代表企业的文化符号和产品知名度。它满足了产品给消费者在实际使用过程中带来的其他精神层面上的满足，代表消费者对于一个产品的印象和感知等附加值。深入人心的品牌形象文化可以激发消费者的消费动机，消费者进行产品选择时，满足个性化与情感需求的品牌形象文化可以刺激消费者对于该品牌的选择和增加品牌忠诚度，也体现消费者的消费品味与个性化需求。比如海底捞，几乎已经成为了火锅的代名词，再加上他贴心的服务，更加得吸引消费者。

品牌文化影响消费心理与消费价值观

一个品牌的名称、标志、颜色、包装、图案等是给消费者最为直观的形象，直接影响消费者对于该品牌的认知与记忆。品牌文化通过产品的基本特征影响消费者对于品牌的感知、记忆、态度，是品牌进行品牌文化展示的直接方式，品牌特征越能引起消费者关注的企业，越能带动消费行为。企业根据消费者的消费需求进行产品文化定位，通过广告营销的方式，把品牌文化传播给消费者，消费者会形成文化感知。如果消费者的消费需求与品牌文化产生共鸣，消费者会产生消费心理，而且消费需求得到满足， 产生对该品牌的偏好。消费者的品牌偏好代表消费者对于品牌文化的认可，是品牌的资产核心，也是品牌形象文化是否深入消费者的表现。比如花西子的包装，颜色主打复古，有自己的特色，给消费者留下深刻的印象。

品牌文化广告营销是消费者行为的外部影响因素

消费者行为受品牌广告营销影响，品牌广告或企业形象宣传片是消费者行为的外部影响因素。品牌广告的视觉效果和宣传文字、图片，可以让消费者进一步了解品牌，企业的广告态度也反映了品牌态度和品牌形象。品牌通过精准的广告营销定位可以提升企业知名度和销售额。品牌文化的广告传播会让消费者产生对品牌的认同感。优秀而精准的广告可以快速把品牌形象文化深深植入消费者的心里，为消费者带来情感上的共鸣，甚至产生品牌信仰，从而可以很好的带动消费行为。另外，员工的专业与否，品牌是否可以为消费者带来很好的服务体验等营销方式，也可以对消费者行为产生营销刺激，决定消费者是否产生购买行为。比如钟薛高的广告营销，通过联名等方式加大品牌曝光度，即使价格偏高，还是让消费者在广告的驱动下忍不住购买。

如何提升品牌形象文化价值？

加强艺术跨界营销有利于消费文化构建

品牌文化作为品牌的核心价值，向概念化方向发展，即品牌不仅代表自身商品和服务的视觉符号传播品牌文化价值和企业经营理念，更是寻求延伸品牌概念，试图构建一种消费文化并深植消费者心中。消费自古以来与文化是密不可分的，人们在消费购买中所体现的个人偏好和生活方式，即是消费文化的一种体现。消费文化是社会群体在生产和生活过程中关于消费的理念和行为方式的总和，而品牌文化作为品牌核心价值和企业无形资产，积极向消费者传递品牌故事和品牌愿景，通过与艺术跨界合作，能够构建和引领一种消费文化和潮流。比如MUZEUM推出的蒙娜丽莎日常系列盲盒，生动又有趣。

加强消费者感知策略有利于品牌形象文化塑造

品牌形象文化营销策略需要借助与感知有关的接触点，让消费者产生有关视觉、听觉、心理、感官上的感知，让消费者从感知上认可品牌形象文化，才有利于消费行为构建。通常所说的消费者感知渠道包括视觉、听觉、心理等的感知，这些感知可以通过品牌广告营销让消费者感受，如企业可以通过电视广告、杂志宣传、形象代言人、传单、产品包装设计、企业形象宣传片等方式，通过对消费者不同感知的刺激，让其产生对产品或者企业形象文化的了解和认知。比如花西子的包装别出心裁，结合妆奁元素，展现传统文化的绵延亘远与博大精深。

品牌形象文化定位需以消费行为为导向

现代市场竞争的实质就是争夺消费者之战，谁可以在市场上获得更多消费者的支持，谁就可以在市场竞争中占据有利地位。企业要想赢得消费者，进行以消费行为为导向的品牌形象文化定位非常关键。一个品牌要想成功，必须在了解消费行为的基础上，通过销售策略的制定迎合消费者需求。品牌形象文化定位是否成功的关键是目标顾客和大众，这也是品牌形象文化进行定位的依据。企业要想在市场竞争中占据优势，必须研究目标客户群体，通过对顾客文化价值观、个性化需要的了解，对不同顾客群体进行市场细分营销，在品牌形象文化定位上符合目标客户群体需求，获得其关注与认可。比如元气森林定位于无糖饮料，击中用户的健康需求，日系包装满足年轻消费者个性化需求。

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