橙就定位方法理论“认知差异化+可视差异化+体验差异化”体系 — 解析“小仙炖”价值定位

小仙炖鲜炖燕窝创始人兼首席林小仙，出生于中医家庭，从小在浓厚的中医学氛围熏陶下长大。后毕业于南方医科大学 。林小仙是一个滋补的重度用户，从小到大滋补都伴随着她的生活。钻研燕窝15年的她发现，顾客要真正享受一碗好燕窝并不容易:存在干燕窝原料难鉴别、不知如何炖、不知如何吃以及没有时间坚持吃的痛点。因此，这7年林小仙带领团队只做了一件事情，就是研究如何让更多的人可以更加方便地吃到一碗新鲜、营养又好吃的燕窝。

认知差异化：发现价值

战略定位

鲜炖燕窝专家

市场背景

1.女性用户消费力强，中国20岁-60岁之间的女性消费者约4亿女性与10万亿元驱动“她经济”。

2.“新态度”带来增长，6大态度：轻养生、懂护肤、悦自我、趣运动、精养娃、智投资。

3.燕窝市场规模：持续增长，预测到2023年每年复合增长47.9%。

核心策略

• 清晰的市场定位+差异化视觉占位

• 品牌策略讲好品牌故事，以创业者的背书获得用户信任，引发女性共鸣

• 明确行业现状、品类现状及消费痛点

品牌理念

让滋补更简单

人群分析

• 主打有一定消费能力的都市女性白领人群

• 65%以上的用户年龄在26-35岁，且复购率一直维持在50%以上

品牌名称

小仙炖，既与鲜炖谐音，同时与创始人名字结合增加消费者记忆点，同时对鲜炖燕窝品类进行占位，形成了品牌与品类的高度绑定。

品牌slogan

新鲜、营养又料足

可视差异化：创新价值

品牌标志

品牌字体

女性化字体设计，字体线条流畅柔和

品牌色调

国风花红色，简约、瑰丽

视觉海报

包装设计

新瓶型的瓶口变成了大口碗形，不仅贴合传统的碗食燕窝习惯，更解决了一直存在的瓶底死角问题。而底座参考了中国高脚碗的设计，通过拉高瓶身比例，更适合女性纤细的手抓握，新瓶体的设计兼具美观与实用性，并定期开展空瓶回收。

体验差异化：放大价值

营销策略分析

内容营销

直播带货：头部KOL+中腰部KOC直播带货；自营直播间

• 2019年4月头部KOL+创始人直播试水

• 双11头部KOL+创始人拉量，8天直播间总销量2270万

• 确立了品牌化、专业化、精细化、常态化的品牌直播

明星代言：章子怡、陈数、王俊凯

明星KOL种草：张雨绮、张柏芝、景甜、宋佳、马伊琍等

广告投放：分众电梯广告、楼宇广告、微博、微信、小红书

短视频：张柏芝、宁静等明星同款种草刷屏，相关话题超过6.6亿次

私域运营

会员服务：建立会员体系及会员活动

线下服务：设立线下体验店，建立信任

圈层活动：提供套餐和周期性服务，增加用户粘性

跨界营销

1.《红楼梦》IP进行联名，传递“新仙美”的品牌理念表达

2.推出《红楼新仙梦》品牌TVC

3.小仙炖x钟薛高：燕窝雪糕的产品共创

4.小仙炖x蒙娜丽莎：限量款礼盒装，满足高端送礼需求

产品策略

品类创新，以新鲜为主打，强化用户认知。

核心卖点提炼

• 马来西亚、印度尼西亚进口溯源燕窝

• 技术突破，水雾恒温炖煮，有效保存营养

• 先进设备，支持38分钟95°C低温，360°旋转180次，模拟手工的鲜炖燕窝炖煮设备

• 配料纯粹，只有燕窝、冰糖、水。15天保质期

• 下单鲜炖，每周冷鲜配送

产品系列

小仙瓶 | 白玉盏 | 青春款 | 仙女款 | 加里曼之星

100g系列，适合深度滋补

70g系列，适合日常滋补

45g系列，入门款，适合粉丝尝鲜

礼品卡系列，适合分享给家人、朋友、商务送礼

小仙炖品牌总结

1.产品是用心之根本，刚开始的时候，团队面临炖煮工艺，保质期，冷链配送等等问题，没有人愿意跟随和看好，但是她愿意等待市场逐渐成熟十分有耐心。

2.重点用户体验:首创周期套餐服务。燕窝是滋补保健品，吃一瓶两瓶也不见效，索性不按瓶卖，而是按周，月，年度套餐卖。

3.用心承诺:定制会员服务。不仅包含会员生日礼，还有些针对性的高端线下活动增加用户粘性。

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